Partnerskab mellem destinationer og klynger: Udvikling af erhvervsturisme og danske styrkepositioner kombineres

En central indsats i MeetDenmark er at bygge bro mellem landets fire kongresdestinationer og de nationale klynger. Det sker blandt andet i projektet ’Værdifulde møder’, der skal koble erhvervsturismen endnu tættere med de danske erhvervs- og forskningsmæssige styrkepositioner gennem fire klynge-destinationspartnerskaber.

Et af projektets klynge-destinationspar er kommet særdeles godt fra start. Destination Fyn og Odense Robotics har sammen med Syddansk Universitet vundet værtskabet for en af verdens førende robotkongresser, ISARC 2027 – og giver dermed et konkret eksempel på, hvordan partnerskaber mellem klynger og destinationer kan skabe resultater.

At de allerede har formået at vinde den vigtige, internationale kongres til landet i regi af projektet, skyldes at netop dette partnerskab er lidt længere fremme, idet de tidligere har samarbejdet. Destination Fyn har brugt de lokale styrkepositioner til at tiltrække flere internationale kongresser, mens robotklyngen har anvendt kongresværtskaber til at understøtte innovation, internationalisering og vækst hos klyngens virksomheder. Projektet er med til at strukturere og målrette både indsatsen og partnerskabet.

Begge parter ser således mange synergier i at udbygge samarbejdet og hilser derfor MeetDenmarks projekt meget velkommen.

”Vi fokuserer rigtig meget på at bruge områdets styrker som en løftestang internationalt. Jo mere vi samarbejder, jo stærkere bliver områdets styrkepositioner også. Vi bruger hinanden til at forstærke fortællingen – og derigennem både værdiskabelsen, forretningen og outputtet for alle involverede,” forklarer erhvervsturismechef i Destination Fyn Kent Kordt Röder. 

En døråbner til erhvervslivet

Odense Robotics repræsenterer flere end 380 medlemmer inden for robot-, automations- og droneområdet. Klyngens tætte relationer til erhvervsliv og vidensmiljøer giver en naturlig indgang til virksomhederne og vidensinstitutionerne – og det er en stor fordel i arbejdet med international erhvervsturisme.

”Klyngen er en døråbner til utrolig mange ting for os; til samtaler, relationer og møder, som er afgørende for at lykkes. Det er en gave, som bygger på klyngens naturlige og afstemte krog ind i branchen,” fortæller Kent Kordt Röder.

Tilsvarende er der også rigtig meget at hente i samarbejdet for klyngen, forklarer projektleder i internationalisering ved Odense Robotics Julie Thygesen Rydahl.

Merværdi på mange bundlinjer

Netop de to erhvervsfremmeorganisationers måde at supplere og understøtte hinandens arbejde og dagsordner på, er afgørende for succesen, fortæller Julie Thygesen Rydahl:

”Når vi lykkes med at vinde kongresser, giver det enorm stor synlighed til virksomhederne, deres produkter og ydelser. Det skaber innovation, ny viden og åbner for talenttiltrækning – alt sammen gevinster, der ikke kun styrker klyngens virksomheder, men også Danmark som robotnation. Derfor er samarbejdet så vigtigt,” siger hun og tilføjer:

”Vi kender efterhånden hinandens forudsætninger, mål og ambitioner indgående i det stærke økosystem, der er bygget op omkring den danske robotklynge. Det skaber en fælles forståelse, der gør det langt nemmere at arbejde i samme retning.”

Kent Kordt Röder kalder partnerskabet for unikt og mener, at kimen til succes netop ligger i, at alle aktørerne læner sig ind i samarbejdet, herunder både kommunen, vidensinstitutionerne, virksomhederne og øvrige relevante partnere.

Strategisk budarbejde med lange briller

Det er netop den fælles front, der er særlig vigtig i udvælgelses- og budprocesserne på Fyn. Der bydes udelukkende på kongresser med et tydeligt strategisk ophæng i forhold til universitet, klynge, kommune, samarbejdspartnere og områdets udviklingsplaner.

”Vi venter hellere med at byde, indtil vi ved, at det er helt rigtigt for alle parter. Med fokus på styrkerne kan vi zoome ind på de områder, hvor vi har størst chance for at vinde. På robotområdet har vi en konverteringsrate på 66 procent – en meget høj succesrate,” fortæller Kent Kordt Röder og fortsætter:

”Og det gælder ofte om at have de lange briller på, i forhold til hvad aktørerne omkring styrkepositionerne har af ønsker og ambitioner, og hvad der rører sig på området. Vi skal være på forkant, og det er et fælles ansvar mellem os alle sammen ikke bare at kigge her og nu, men også 6-7-8 år ud i fremtiden.”

Den langsigtede tilgang spillede også ind, da Odense i juni vandt værtskabet for ISARC 2027. Kongressen blev for år tilbage identificeret som et oplagt match, og timingen i MeetDenmarks projekt passede perfekt med den ledende professors ønske om at byde på konferencen.

Næste step bliver at undersøge, hvilke andre konferencer og events, der kan trækkes til Fyn i samme periode – og også dét bliver et tæt samarbejde mellem aktørerne og med den brede værdiskabelse for øje.

Et projekt med nationalt perspektiv

Og gevinsterne rækker langt ud over Fyn, understreger Julie Thygesen Rydahl:

”Det giver rigtig god mening at etablere det her partnerskabsprojekt, så vi kan dele erfaringer på tværs af de 11 nationale klynger. På den måde kan vi inspirere og lære af hinanden, udnytte synergierne og vise, hvordan kongresserne kan være med til at løfte virksomhederne i klyngerne. Sammen med mange andre aktører glæder vi os over den positive respons på de robotkonferencer, vi har bidraget til at tiltrække.”

Kent Kordt Röder nikker:

”Når vi rejser os skulder ved skulder, skaber vi resultater. Det forsøger vi også at brede ud til de øvrige nationale styrkepositioner, der er forankret her på Fyn. Og det giver kun god mening også at brede erfaringerne ud på tværs af landet.”

Projektet ’Værdifulde møder’ er støttet af Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse og løber frem til medio 2027.

Værdifulde møder

Projektet ’Værdifulde møder’ har en ambition om at styrke de danske kongresdestinationers internationale konkurrenceevne og samtidig bidrage til innovation, internationalisering og vækst i danske klyngevirksomheder.

I projektet er etableret fire klynge-destinationspar: Wonderful Copenhagen & Danish Life Science Cluster, Destination NORD & Green Hub Denmark, VisitAarhus & CLEAN samt Destination Fyn & Odense Robotics.

Baseret på klyngernes mål og behov skal de fire par:

• Identificere og byde på de mest relevante og attraktive internationale kongresser
• Udvikle planer for, hvordan de bedst fortsætter deres samarbejde efter projektet afsluttes

Sidst men ikke mindst skal projektet udbrede viden om potentialer og erfaringer med samarbejdet til andre danske klynger, styrkepositioner og destinationer.